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欧博:访广东彭寿生物科技有限公司总经理马宏楼

发布时间:2020-10-17 03:43:03    点击数:

 广东彭寿生物科技有限公司总经理马宏楼组织员工前往海丰县黄羌镇角元村慰问一因病致贫的困难户。受访者供图

马宏楼,广东省汕尾市海丰县联安人。在熟人眼里,马宏楼是个简单的人。性格随和,没有心计,喜欢聆听别人的意见,这让他身上充满了亲和力、感染力。

广东彭寿生物科技有限公司,是马宏楼在不惑之年的又一个创业平台。比起过往的创业经历,马宏楼进入生命健康与养生领域,无疑是一次新的“冒险”。

在朋友眼里,马宏楼天生就是一个开拓者,而将“彭寿茶”做得“风生水起”,实属他的巨大付出与努力的回报;但在跟随他艰苦创业、白手起家的妻子眼里,马宏楼则拥有一个甚为彪悍的人生,喜怒成败间,勿须解释。

6月26日,马宏楼组织员工前往海丰县黄羌镇角元村慰问一因病致贫的困难户,送上慰问金及一批食物和生活用品,并表示今后会继续关注,帮助他家解决一些实际困难。马宏楼的善举受到乡邻们的称赞。

彪悍的人生不需要解释

马宏楼的祖上世代务农,家境贫寒。为养家糊口,父亲学会了泥水工手艺,四处打工。而最喜读书的马宏楼,身为长子,不得不一边打工挣学费,一边还要操持着家里的活计。

读到高一时,马宏楼被迫辍学,年仅19岁的他选择借钱创业,开面包坊。下乡送货销售,由于脑子活,手艺精、品质好,马宏楼的面包生意在当地小有名气,顾客盈门。

1992年,年仅23岁的马宏楼便攒下四五十万元身家,在当时无疑已是“小富”了。这一年,汕尾刚脱离汕头,成为广东最年轻的地级市。这让马宏楼看在眼里,心思不安分起来,他直觉认为新兴汕尾,必有商机。

当他将要转行去汕尾城区发展的想法,告诉父亲时,却遭到父亲的一番训斥与“激励”:要么在汕尾做大生意,要么就别再回来。

现实是残酷的。与赚取人生第一桶金相比,命运却未给马宏楼的第一次转行什么机会。怀揣梦想的马宏楼,夫妻俩在汕尾城区东辉市场做起了糖果批发生意。

尽管与过去同样做的是食品生意,可是隔行如隔山,马宏楼尝到了第一次事业失败的滋味。不到两年间,四五十万元的本钱,已亏得只剩下不到5000元,还欠亲朋好友几万元的借款。

不敢回家的马宏楼,连续一个月夫妻俩每天每人只吃一个盒饭,为了交店租,白天,老婆在店里做生意,晚上帮人家包饺子;而马宏楼白天踩三轮车,晚上背着刚出生六个月的大女儿摆地摊。那段不堪回首的经历,让马宏楼记忆犹新,历历在目。

最后,不服输的马宏楼选择了再一次转行,做玩具批发。搞笑的是,马宏楼自己凭感觉去了玩具生产地——汕头澄海,可是没有找到门路,败兴而归。第二次在旁人的指点下,马宏楼才找到厂家和批发市场。

这一次,马宏楼没再失手。玩具批发行业,他一直做到2008年才功成而退。同时在广州经营外贸,再又涉足百货批发,连锁经营、终端品牌代理直到今天仍在顺利地经营着,手机号码一用就是20多年从没换号。同时也印证了他的为人诚信,创业历程中的一种励志恒心。

人生的大起大落,历练着马宏楼的血性与耐力。他说,正是从过往的成功与失败的经验和教训中,让他学到很多在书本上学不到的东西。这让他对生产经营与商品流通有着深刻的理解。

随着事业的持续壮大,马宏楼的人品也赢得了更多的合作伙伴。钟晓棠就是其中之一。

一个偶然的机会,钟晓棠结识了汕尾老乡马宏楼。几次交谈后,钟晓棠决定加入“彭寿茶”事业,利用自己在广州,甚至全国的广泛人脉关系,帮助老乡做大做强“彭寿茶”产业。

钟晓棠眼里,马宏楼为人厚道,眼光独到,而且做事有恒心,具备了做大事的优良品质。

入主广东彭寿生物科技有限公司后,马宏楼对市场与产品进行了科学的分析,制定了明晰的发展规划。他认为,若想在野蛮生长的行业市场里,闯出一片新天地,必须有新作为。超常规发展,说说可以,做起来必须脚踏实地,一步一个脚印。

塑品牌,树形象,抓管理,疏通道,成为马宏楼眼中的供给侧改革重点。

立足广州,打造标杆市场,然后进行复制,公司会得到一个个性价比高且可控的有效市场。这是马宏楼做市场的“笨”办法。

“实际上,马总很聪明,他利用广州对全国市场强大的商品辐射力,夺广州,进军全国市场,既稳健,又收事半功倍之效。”钟晓棠评价道。

品牌决胜未来

在流通、连锁经营、终端品牌代理领域浸染多年的马宏楼,深谙营销实战经验和企业管理,深知品牌对商品的重要性。“产品再好,没有一个好的品牌影响力和社会形象支撑的话,也会养在深闺无人知。”

为了腾出更多精力,放在品牌塑造上,马宏楼选择宁可慢一点,也要将产品的品牌生命力激发出来,而这需要时间。这几年,“彭寿茶”多次赞助国内外重大活动,尤其是汕尾大小公益事业。

除赞助“全球太太幸福秀”活动之外,车展、体育赛事、国学研讨、选美赛事等国内外大型活动及会议,也常见到“彭寿茶”“玫瑰养妍茶”的身影,这让“彭寿茶”的社会知名度和品牌影响力与日俱增。

除了借助于大型社会活动这一形象推广平台之外,“彭寿茶”“玫瑰养妍茶”在专业渠道和特殊渠道上也在发力。

据介绍,“彭寿茶”系列已初步打开广州、深圳等城市的高端消费渠道。其中,“玫瑰养妍茶”以其天然绿色美容养颜之作用,深受美容及时尚业内人士肯定,正成为新的美容时尚饮品,引领健康美丽新风潮。

马宏楼表示,广东彭寿生物科技有限公司将充分利用“互联网+”,打通线上线下通道,以线上拉动线下销售,成为“彭寿茶”“玫瑰养妍茶”系列在市场营销战略上的新布局。

马宏楼认为,通过各种“互联网+”工具,促成的线上销售,将是流通领域在未来的重要变化,“彭寿茶”也不例外。而对于传统通路而言,只要公司充分利用好大数据分析、流量管理,就能把以往令人头疼的品质监管、窜货等问题彻底改善。

“我们要做的就是做好品牌规划、推广与宣传,为经销商们提供更多的支持与服务。”马宏楼表示,同时,公司只要做好物流配送、售后客服,其他的一切都可以交给经销商,无论是线上的还是线下的。

加强知识产权保护也是品牌建设的重要组成。今年,广东彭寿生物科技有限公司相继向国家申报了三项发明专利:一种补肾茶及其制备方法、一种养颜减肥润肠排毒茶及其制备方法和一种益肝润肺茶及其制备方法。

马宏楼说,创新才能驱动企业永续发展。接下来,一系列围绕着人类健康养生的“彭寿茶”新品也将陆续推出,让更多的消费者分享“彭寿茶”的健康之道。

经过两年来的精心布局和蓄势调整,马宏楼终于尝到了品牌效应带来的甜头。5月31日,广东彭寿生物科技有限公司广州营销部正式揭幕成立,此举标志着该企业营销和服务网点进一步完善。目前核心团队已经就位。

与同行不同,广东彭寿生物科技有限公司选择了寸土寸金的广州环市路花园酒店为邻的好世界公寓,作为立足点。周边浓厚的商业氛围,无疑提升了“彭寿茶”的社会形象,也足以表明,其立足广州、走向海内外的雄心壮志。

马宏楼表示,成立广州营销部,将充分利用广州市场辐射全国的作用,直接服务经销商、服务市场,对做大做强“彭寿”品牌,提高产品市场知名度都具有十分重要的意义,力争在大格局中实现大发展。

“我的梦想是想做大做强‘彭寿茶’‘玫瑰养妍茶’,把它做成业内的民族品牌,通过推出更多更好的产品,帮助更多的消费者实现幸福梦、健康梦。”马宏楼说。

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